《洞悉價格背後的心理戰》讀書心得感想

《洞悉價格背後的心理戰》看上去似乎是商學書籍，但實際翻閱內容後覺得比較像心理學書籍。本書主要介紹『錨定效應』對價格帶來的影響。也就是說在資訊不透明的情況下，價格貴不貴並非絕對，而是基於最初所獲得的價格。前半部闡述理論基礎；後半部則以實例（各種心理學實驗）來佐證。

書本很厚，初見感覺要讀很久，但弄清了架構後，讀了六成後就決定收手。

最大的收穫應是「錨定效應」、「喊價愈高獲得愈多」、「最後通牒遊戲」。

錨定效應是一種可在定價或報價時使用的技巧。目的在於讓你真正想賣給對方的看起來很便宜。當然，前提是對方不太清楚實際的成本。例如，精品店內陳列要價10000美元的包包，目的不在於販售，而是讓其他產品「看起來很便宜」。雖說很多人認為自己不會受錨定效應的影響，但事實上恐非如此。

「喊價」也是一門藝術。通常人們以為高喊價並非一個好策略，但研究顯示，最初的喊價帶有「錨定」的效果。假設我有一物成本40，若我喊100，成交價可能是70；但若一開始只喊70，成交價也許只有50。最初喊價即是錨點，之後不論如何殺，也都會以錨點為基礎。故若初始錨點太低，獲利自然少。

最後通牒遊戲，可拿來說明買賣雙方的利潤角力。簡單來說，該遊戲有一提案者與一回應者。提案者手上有筆金額，由他決定留給自己多少、給予回應者多少。回應者若覺得金額太少，也可選擇拒絕接受。研究顯示，多數提案者不會對回應者太差。但是當提案者給予的金額不為人知時，提案者有可能全數獨吞。

這方面需要較多篇幅解釋，有興趣的讀者可自行購入參考。

總之，我學到一件事。那就是在地攤、路邊攤買東西時，不要傻傻地依照老闆給的價格付帳。我得先假設地攤老闆追求最大利潤，並且早就預留殺價空間。然後就是勇敢地砍價囉。

推薦度：★★★★☆（瞭解錨定效應應該可以讓你省些錢。XD）
實用度：★★★☆☆（實際上能否運用，依據讀者吸收消化的程度）
收藏度：★★★☆☆（這麼厚一本，看完後也許不會再看第二次了）

《被綁架的性》感想


《被綁架的性：來自A片國度的辛辣報告》主張色情片會影響男性與女性實際上的性生活；而剛佐之流的硬調色情片除了扭曲觀者對女性的印象，也隱含貶低女性的元素。
一開始從描述美國三大成人雜誌〈花花公子〉、〈閣樓〉以及〈好色客〉的流變。以三者的定位來看，〈花花公子〉屬於軟調色情，老闆海夫納顧及廣告商的觀感而僅提供不那麼直接的女性裸體。

〈閣樓〉晚於花花公子，成立當初即以〈花花公子〉為主要的對手，提供比〈花花公子〉裸露度更高的女性裸體。雖然此策一時奏效，也曾迫使海夫納思考改變〈花花公子〉的定位，但最重仍撼動不了〈花花公子〉那種時尚的定位。

最後興起的是〈好色客〉，它不走〈花花公子〉的上流路線，性描寫也遠超出〈閣樓〉，成功建立起硬調情色市場。而〈好色客〉一開始就忽視廣告商，直接鎖定雜誌銷售量做為其營收最主要來源，因而不怕得罪廣告商，可大膽地刊載火辣又直接的圖片。

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《譯界天后親授！這樣做，案子永遠接不完》感想

曾經有陣子想投入翻譯工作，但本行都讓我倍感焦慮了，哪有時間發展副業呢？但這本書甫上市，我還是忍不住買了。畢竟當翻譯家也是過去小小的夢想，雖無法實現但參考他人經驗亦不失樂趣。

《譯界天后親授！這樣做，案子永遠接不完》是國內知名譯者彙整了過去從事翻譯的經驗所成之大集，除了傳授身為譯者的工作態度與技巧外，還包含了作者從事翻譯的歷程。以我對翻譯粗淺的瞭解，建議想投身此行的人最好能先看過本書，學習些態度，才不會多浪費時間走冤枉路。

書中我最有感覺的，就是關於譯者能力這部分了。作者認為譯者除了原文好之外，尚要培養母語寫作能力。這點，我在幫朋友翻譯的過程中深有體會。

當理解原文不是問題時，關鍵就在於中文的選字了。如果譯者中文詞彙（母語詞彙）太少，譯文則會顯得平淡無味，用來用去都是那幾個詞。況且同一個詞出現太多次，讀起來也令人煩躁。

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讀書心得《閒聊中的套話技術：五角大廈在用的訊問技巧，讓他不知不覺什麼情報都說了。》

這幾年書籍名稱有逐漸加長的趨勢。

我一直樂於購買這類教導人際關係或社交技巧的書籍，這本最近剛上架，我就立刻下單購入。

以本書教導的技巧來說，根本上與社交沒有直接關係。大致上，作者主張「好的問題可以讓你獲得想要的資訊」，因此本書大半部都是在定義與說明什麼是好問題。概括地說，好問題就是「一次只問個問題」、「簡短不複雜」。此外，尚須多使用「開放式問題」如What、When、Where…等等，而不是「你是不是…？」這類  是/否 問句。

作者歸納出6種類型問題，用來面對各種狀況以及各類性格的人。

  1. 直接式：即簡單、直率的問句。包括各種「開放式問題」
  2. 堅持式（Persist）：以多種不同問題詢問單一主題。
  3. 重複式（Repeat）：針對單一主題，不斷詢問細節或相關資訊。
  4. 摘要式（Summary）：替對手的回答做整理，幫助思路。
  5. 控制式（Control）：詢問者已知答案，為了確認而故意提問。
  6. 非關連式（non-Pertinent）：和詢問主題無關，用來緩解氣氛。

 

讀書心得《amazon.com的祕密》


amazon.com的祕密

感想如下：

1. Amazon成立以來雖然連年虧損，但營收卻逐年成長，市佔率也超過實體書店。以一個虧損的公司來說，其股價在上市後卻能飆漲一段時間，也許只有當年的網路風潮才能支撐這股氣勢吧？

2. Amazon於2000年仍須面對虧損問題，最種解決方案仍不免是裁員和關閉倉儲中心。

3. 據說貝佐斯很血汗，叫員工加班他卻準時下班。一開始賠本賣書搶市佔率，之後以市佔率威脅批發商打折，藉此不斷擴大市場。批發商有時還真可憐。

4. 創業仍需要本職學能。貝佐斯本來就是資訊相關出身，加上他在業界打混很久，擁有龐大的資金與人脈。尤其是那些軟體專業的人脈，讓Amazon能夠打造一個新的商業模式。

5. 偉大的系統，還是要始於足下。Amazon當初的系統，以現在的眼光來看確實有點慘不忍睹。但人家是創新產業、創新流程。你不走，就永遠抵達不了彼岸。

總體來說，透過本書可稍稍體驗一下美國的創業市場環境。不過Amazon畢竟是成功創業的例子，在美國應該有多如繁星的失敗例子吧？不過我在amazon看書評時，有人批評作者只採訪了Amazon創立初期的員工，忽略了後期員工，如此有失公正之嫌。

不過這本書並無深入談到近期Amazon電子書的成果，結尾也略顯急躁，但全書仍有可讀之處。

讀書心得《改變人生，從跑步開始》

改變人生，從跑步開始：甩掉120磅、啟動新生活的汗水旅程

這本不是教你如何專業地跑步的書籍，而是以作者自身經驗告訴讀者跑步其實沒那麼複雜。

這本書沒有詳細又專業的教學以及專有名詞，有的只是作者個人親身經驗以及簡單的訓練計畫。

一個早上讀完後，發現是對我最有用的跑步書籍。以往買的幾本書不是太過複雜，就是太專業，光是閱讀就令人吃足苦頭了，慢跑之心全然無存。

但這本給我一個很重要的觀念，那就是跑步沒那麼複雜，一開始跑就對了。正如同作者提到騎腳踏車也無須先閱讀太多書籍，只要騎就對了。等到騎出興趣來，自然會去找相關書籍或購買裝備來啦。

這幾年來，我有個缺點就是覺得凡是都要準備好才正式開始。但，光是準備的過程就足以消磨幹勁了，真正要動身時卻連起身都懶得起身。世界沒那麼複雜，做，然後享受，然後起疑，然後投入，一切都是渾然天成，無人工之跡。

就好似兒子出生前，我拼命想閱讀育兒書籍，卻怎麼看都感到不紮實、沒心得。但兒子出世後，突然對那些書產生了很多感覺，讀起來也踏實，而非「為了讀而讀」。

總之，本書沒有涉及太多跑步的技術性訓練方法，一邊呈獻給讀者簡單易吸收的訓練法，一邊敘述自己從胖子到長跑健將的過程，讀起來無艱澀之處，又饒富趣味。

當然，缺點就是對想要專業訓練法的讀者來說，幾乎毫無幫助。不過，中高階跑者大概不會對本書的標題有興趣吧？

編劇其實不自由

為了找海蟾尊是否有被改劇本，無意間發現霹靂編劇伯風離職前的網誌。看他描述工作的過程，深覺得檯面上的爛戲也不完全是編劇造成的。

首先，單單一位編劇不見得能夠在霹靂這種團體創作中擁有足夠的自由度。例如伯風談海蟾尊，他只提供了形象與個性，以及與淨無幻的某場戲，剩下來的全由黃大編排。而伯風自認很滿意的蘊果諦魂雖幾乎由其主導，但退場時機卻非是由更高的層級決定。因此角色的生死，也許並非全是編者的意思。

所以，還是很難推斷海蟾尊是否一開使就被設定成厲族，亦或為了銜接元種八厲的故事而改變設定。唉唉，我非常喜歡海蟾尊變為貪穢之前的形象啊。只能說沒辦法，現在探究有沒有改劇本都無濟於事了。

不過說起伯風喜歡的另一個角色憂患深，那就頗悲慘了。在該網誌的另一篇關於離職的文章中，伯風說自己大約在劍海路19章才算正式離開霹靂。此後不久，創神篇下闕第二章，憂患深就立刻領便當了。不知道這是不是霹靂對離職編劇的懲罰？？畢竟現在有傳聞伯風離職後進入金光，線索就是過去伯風專門寫霹靂的佛門線，而金光的季電也是以佛門線為主。

其實很多角色的退場，編劇也是很無奈吧？他們畢竟是拿人薪水，也就不能違抗上面的安排。只是對戲迷來說，喜愛的角色一旦爛尾犬死，心中總是分外不滿。海蟾尊自從真身出現後，一路破格，說什麼不再保留實力的，好像也沒看到什麼實力。畢竟布袋戲還是有檔期轉換，時間到了就該下台或退隱，給新角色發揮去。